« Les Rencontres entre Dirigeants »
Le Vendredi 24 juin au Cercle de Wallonie de Liège
Comment préparer et réussir sa relation commerciale avec les Chinois ?

Le cabinet conseil opérationnel Just in Time Management Group est composé exclusivement de Partners qui ont une expérience confirmée de la direction générale et du conseil.
Ceux-ci ont choisi de partager leur know-how en accompagnant et en conseillant d'autres chefs d'entreprises.

C’est dans cet esprit de partage de connaissance, que Just in Time Management Group organise chaque mois au Cercle de Wallonie un lunch-conférence sur un sujet intéressant les dirigeants d’entreprises. C’est donc aux chefs d’entreprises que ces réunions sont plus spécialement destinées.

En 2011, chacune des rencontres sera l’occasion de donner la parole à un chef d’entreprise ou à un expert pour débattre avec vous d’une problématique spécifique liée à la stratégie ou au management des entreprises de taille moyenne.

En raison de la croissance économique sans précédent de la Chine, beaucoup d’entreprises, des grands groupes comme des entreprises de taille moyenne, ont décidé d’aborder ce marché émergent avec beaucoup d’espoir.
S’implanter en Chine, négocier des joint-ventures ou des contrats commerciaux dans ce pays reste néanmoins un défi majeur.
Aborder le marché chinois et ses hommes d’affaires sans préparation et sans avoir compris les mécanismes qui les animent, serait une grande erreur. Beaucoup l’ont déjà appris à leurs dépens.
Les principaux éléments constitutifs de cette préparation peuvent se résumer ainsi :

• Comprendre comment le contexte culturel et historique influence les comportements des négociateurs chinois
• Comprendre comment les Chinois communiquent et décoder ce qu’ils veulent vraiment dire
• Comprendre les motivations et les intérêts spécifiques des Chinois à la table de négociation
• Comprendre les stratagèmes et les tactiques susceptibles d’être utilisés par les Chinois pendant la négociation
• Comprendre comment fonctionne le processus de décision dans les organisations chinoises
• Comprendre comment ne pas se laisser piéger par leur « art du divertissement » (banquets et karaokés)

C’est ce dont nous entretiendrons Robert Eyben, administrateur délégué CE+T et son collaborateur Didier Dejace, Global Sourcing Director ainsi qu’Alec Maréchal et Peter Horekens, Partners du cabinet Just in Time Management Group